終端亮化在商、超等場(chǎng)合做的很好，尤其是一些大的連鎖企業(yè)。在這些場(chǎng)合中，商品的陳列、擺放等等已成為廠家和商家不得不關(guān)注的問題，至于一些商場(chǎng)索要什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)等等，都與之不無(wú)關(guān)系。

    好的終端亮化可以彌補(bǔ)位置的不足，帶來(lái)銷售的增長(zhǎng)和利益的增加，更可以使優(yōu)勢(shì)位置上的產(chǎn)品錦上添花。常見的亮化通常有以下方法：

1、產(chǎn)品展示

   展品展示是終端亮化中的最基本的，也是終端亮化的基礎(chǔ)。沒有產(chǎn)品展示，一切亮化都是空中樓閣。這一方面的要求往往也比較簡(jiǎn)單，諸如：整齊、清潔、美觀等等。最好的產(chǎn)品展示在統(tǒng)一形象的基礎(chǔ)上，在不合品牌形象相沖突的情況下對(duì)產(chǎn)品甚至是產(chǎn)品的展臺(tái)、展柜進(jìn)行個(gè)性化的裝飾、布置等。試想，你愿意在裝飾精美的柜臺(tái)里選取商品呢？還是在不加裝飾的展架上選取呢？比如手機(jī)店吧：一種是很普通的柜臺(tái)，里面的商品擺放的也很整齊。另一種也是普通的柜臺(tái)，但柜臺(tái)用天鵝絨精心的布置，柜臺(tái)里又?jǐn)[放這造型獨(dú)特的藝術(shù)品，一個(gè)個(gè)手機(jī)又被專用的手機(jī)展架所展示。那種效果好，不用我說(shuō)了吧？

2、賣場(chǎng)POP

     POP又稱焦點(diǎn)廣告；通過有意識(shí)的勸誘和誘惑可在消費(fèi)者決策的過程中施加最大的影響。既可以明確告知消費(fèi)者該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、功能、與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。也可通過富有創(chuàng)意的文字，畫面來(lái)吸引關(guān)注的受眾，甚至只是一個(gè)簡(jiǎn)單的有吸引力的價(jià)格。

 POP的應(yīng)用還要遵循以下原則：

     ⅰ、POP的制作必須精美，最好由專業(yè)的美工人員制作

     ⅱ、POP的色彩通常比較鮮艷、醒目、具有視覺沖擊力

     ⅲ、POP內(nèi)容經(jīng)過精心加工、簡(jiǎn)單明了、具有相當(dāng)誘惑力內(nèi)容

     ⅳ、POP懸掛的位置應(yīng)醒目、懸掛高度統(tǒng)一、整齊等

3、堆頭

     又稱賣場(chǎng)堆碼，既是在商超店內(nèi)或店外用大量商品精心布置、擺放、以吸引消費(fèi)者的注意從而促進(jìn)購(gòu)買。在實(shí)際過程中，日用消費(fèi)品及飲料廠商常常運(yùn)用此手段，在耐用消費(fèi)品和工業(yè)用品中，進(jìn)行有創(chuàng)意，有目的的堆頭也是可行的，如展示貨源充足，體現(xiàn)銷售火爆、展示公司實(shí)力，甚至在軍事中也可以進(jìn)行“堆頭”，還記得在蔣干盜書中的周瑜帶蔣干閱軍吧（展示的可是東吳的精銳呀。）商業(yè)中的堆頭也是同樣的道理，打壓對(duì)手氣焰，抬高自己在消費(fèi)者中的形象、地位。

     有些問題同樣需要注意，堆頭最好有創(chuàng)意，如擺放成各種各樣的幾何、動(dòng)物、祝福語(yǔ)等等造型（這些造型要是能和當(dāng)?shù)孛袂�、風(fēng)俗或者當(dāng)時(shí)的時(shí)間、事件等有機(jī)結(jié)合，那就更好）。堆頭切忌雜亂無(wú)章、沒有美感，垃圾堆式的東西是沒人喜歡的。（但然也有例外，比如有些小規(guī)模的商店進(jìn)行清倉(cāng)處理或殘缺商品處理，古舊圖書交易等等，在這種場(chǎng)合下，消費(fèi)者體驗(yàn)的是一種尋找的樂趣，這又是體驗(yàn)營(yíng)銷中的內(nèi)容了，在這略過。）

4、消費(fèi)氛圍的營(yíng)造

     這里的消費(fèi)氛圍不是通常消費(fèi)環(huán)境的營(yíng)造，而是指在消費(fèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種顧客消費(fèi)過程中的氛圍，使其充分領(lǐng)略到：如果購(gòu)買了這種產(chǎn)品，我得到的就是這種享受、價(jià)值！在終端管理中，有種說(shuō)法叫精品化管理，內(nèi)容和消費(fèi)氛圍的營(yíng)造是一樣的。比如在家電商場(chǎng)中，冰箱的展示常常用時(shí)令新鮮水果等，當(dāng)顧客打開冰箱門時(shí)，新鮮的氣息不會(huì)不使其想起家的溫馨，再加上一兩句可愛的話，“我們住在這里好舒服啊”。呵呵，沒有幾個(gè)消費(fèi)者是不動(dòng)心的！

但這種方式的運(yùn)用會(huì)受到產(chǎn)品性質(zhì)、功能等多方面的限制，不過,營(yíng)銷就是創(chuàng)新，發(fā)揮個(gè)人的聰明才智，總是會(huì)有方法的。

   伯德·施密特博士認(rèn)為體驗(yàn)營(yíng)銷就是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。所謂體驗(yàn)就是人們響應(yīng)某些刺激的個(gè)別事件。體驗(yàn)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素。
     體驗(yàn)通常不是自發(fā)的而是誘發(fā)的，當(dāng)然誘發(fā)并非意味顧客是被動(dòng)的，而是說(shuō)明營(yíng)銷人員可以采取體驗(yàn)媒介，來(lái)誘使消費(fèi)者產(chǎn)生體驗(yàn)的共鳴，這也就給了營(yíng)銷人員的操作空間。

體驗(yàn)營(yíng)銷和終端亮化是緊緊相連的，上面的好多例子都是兩者的結(jié)合。它強(qiáng)調(diào)的是由購(gòu)買過程而給消費(fèi)者帶來(lái)的感官或精神上的愉悅、樂趣和享受。服務(wù)行業(yè)是體驗(yàn)營(yíng)銷利用最廣的了，餐飲（讓顧客全程觀察烹飪過程，甚至自己參與動(dòng)手）、服裝（試穿）、DIY店等等，其實(shí)再現(xiàn)實(shí)生活中，越來(lái)越多的行業(yè)引進(jìn)了這種銷售方式：汽車銷售中的試駕、新品手機(jī)的試用、游戲軟件的試玩、甚至包括音樂專集的推廣（刀郎可就是憑著贈(zèng)送了幾萬(wàn)張光碟才使他的《2002年的第一場(chǎng)雪》霎時(shí)紅遍全國(guó)的）。